Объяснение нового золотого фена Dyson за 500 долларов
Бренд уже выпускает бешено популярную версию за 400 долларов. Теперь есть одно с настоящим золотом.
Эта история является частью группы историй, называемых 
Сэр Джеймс Дайсон и его одноименная компания, наиболее известная своими пылесосами, в последние годы произвела фурор в мире красоты, выпустив футуристический фен Dyson. Хотя оба продукта дорогие, красочные, гипер-инженерные и на них интересно смотреть, ни один из них по своей сути не является гламурным. Однако на этой неделе компания резко повысила уровень своего мастерства и объявила, что выпустит Фен Dyson Supersonic он буквально позолочен 23,75-каратным золотым листом, который будет продаваться за 499,99 доллара.
Хотя новости еще не получили широкого распространения, люди получали известия от компании через свои почтовые ящики. И у них есть мысли. Пользователь Twitter @FannyLawren писал (а): Кому нужен золотой фен? Никто. Но знаменитости и безумно богатые азиаты могут этого захотеть. Хороший трюк! @Dyson #MarketingStrategy #luxurylifestyle. Пользователь @kylethepeck было немного менее дипломатично.
Не поймите меня неправильно, мне нравятся мои продукты Dyson, но ничто не говорит о том, что я богатый засранец, который не знает, как тратить свои деньги, как настоящий позолоченный фен. pic.twitter.com/SYkTUBqFtA
- Кайл Пек (@kylethepeck) 27 августа 2018 г.
500 долларов кажутся сногсшибательной суммой для инструмента для волос, пока вы не поймете, что обычный незолоченный фен Dyson, выпущенный осенью 2016 года, стоит 399,99 доллара. И есть версия, разработанная для профессиональных парикмахеров, стоимостью 449,99 доллара.
Так как же появился рынок роскошных золотых фенов для волос? Это связано с грамотным маркетингом, властью знаменитостей и некой вирусной фотографией курицы.
Dyson вторгся на очень замкнутый рынок
Дайсон, который стоимостью 5,3 миллиарда долларов , хорошо известна в дизайнерских кругах и вызывает фурор всякий раз, когда запускает новый продукт, потому что компания отлично справляется с масштабными выпусками. Но фен Dyson произвел огромное впечатление, потому что пространство для горячего инструмента для волос - довольно замкнутый рынок, на котором не часто появляются новые бренды (доминируют T3, Conair, GHD, Hot Tools, Chi, Babyliss и некоторые другие) - и потому, что это перевернуло традиционный дизайн фенов в отличие от стойких приверженцев.
Вместо того, чтобы мотор был помещен в кожух вверху справа рядом с соплом, что способствует большей тяжести традиционных сушилок, Дайсон поместил небольшой мотор в ручку. Насадка имеет форму пончика с отверстием посередине и кажется приземистой, срезанной. Это делает сверхзвуковую сушилку легче, тише и эргономичнее - к тому же она выглядит как то, что вы найдете в Звездный путь кино.
Несмотря на то, что дизайн новый, использовать инструмент с металлической отделкой нельзя. Поскольку очень мало что можно сделать, чтобы кардинально изменить дизайн фена, компании уже давно увеличивают продажи, меняя цвета и отделку, чтобы соответствовать модным тенденциям. Металлическая отделка была популярна в течение нескольких лет, особенно розовое золото, хотя Дайсон может быть первым, кто буквально покрыл вещь драгоценным металлом.
Согласно пресс-релизу, сопровождаемый, по общему признанию, увлекательным видео Дайсон обратился за помощью к традиционному гульдену, ремеслу, которое насчитывает 4000 лет, чтобы вручную нанести на насадку сусальное золото 23,75 карата - очень специфический вес в каратах, выбранный самим Джеймсом. Сначала наносится ярко-красная грунтовка, а затем сверху наносится сусальное золото, так что, когда она изнашивается, красный цвет проступает насквозь. Сумка для переноски соответствует красной грунтовке, а остальная часть сушилки - королевского синего цвета без позолоты. Все это символизирует типичный для Дайсона месседж: мы делаем все, что делаем.
Сообщение, которым поделился Гарри Джош (@harryjoshhair) 5 октября 2017 г., 13:25 PDT
Дорогие войны за фен
Dyson - не первая компания, предлагающая сверхдорогие фены, но она первая, которая серьезно изменила мейнстрим, благодаря впечатляющей загадочности бренда и его умению направлять свою продукцию в нужные руки. В течение нескольких лет Babyliss предлагает фен с Мотор Феррари . В 2010 г. стоимость $ 400 (по сравнению с более типичными 35–150 долларами за обычную сушилку); теперь это менее 200 долларов . Но это всегда была ниша.
Самым дорогим конкурентом Dyson с момента его запуска, возможно, был Сушилка Гарри Джоша . Джош уважаемая знаменитость и модный парикмахер, работавший с Vogue. и множество знаменитостей, включая Дженнифер Гарнер и Гвинет Пэлтроу. Он выпустил свою фирменную сушилку с мятно-зеленым цветом в 2013 году за 300 долларов. В то время он был легче и быстрее, чем что-либо на рынке, и был любим как профессионалами, так и редакторами красоты. Оригинал сейчас стоит 249 долларов. После запуска оригинального Dyson бренд выпустил еще более легкую версию, которая стоит 349 долларов.
Сушилка Harry Josh все еще находится в ограниченном розничном распределении, но Dyson более широко доступна в Sephora, Ulta, Nordstrom, Best Buy и Bed Bath & Beyond и распространилась за пределы небольшой, лояльной аудитории.
Использование силы знаменитостей и социальных сетей
Dyson понимает амбициозный характер индустрии красоты и стратегически стремится передать свои инструменты в нужные руки. Вначале он сотрудничал с парикмахером Джен Аткин, которая является основательницей сверхпопулярной Ага линейка средств по уходу за волосами.
Аткин имеет 2,5 миллиона подписчиков в Instagram , число, которое она накопила отчасти благодаря своим известным клиентам, хорошо разбирающимся в социальных сетях, таким как Крисси Тейген а также различные Кардашьян-Дженнер а также Сестры Хадид . Она часто делится фотографиями своих клиентов и фена. Со всеми возможностями обмена и перепрограммирования, а также с присущей Дайсону дружелюбием к Instagram, сушилка вскоре стала широко известна.
Воскресенье для ... ️ @dysonhair
Сообщение, которым поделился Парикмахер + основатель бренда (@jenatkinhair) 8 апреля 2018 г., 17:00 PDT
Дайсон также сотрудничал (читай: платил) с другими парикмахерами, чтобы они использовали этот инструмент для своих клиентов из числа знаменитостей на мероприятиях с высокой мощностью, таких как Met Gala и Золотой глобус . В течение многих лет это было обычной практикой для производителей косметики и средств по уходу за волосами. Бренды работают с художниками, а затем рассылают в бьюти-прессу подробные описания образов с красной ковровой дорожки вместе с конкретной информацией о продуктах, которые в итоге превращаются в истории вроде Вот этот и, как надеются бренды, убедит потребителей купить помаду, которую когда-то использовала Жанель Моне.
Производители инструментов делают это реже, потому что, хотя вы можете довольно легко нанести помаду на себя, чтобы получить такой вид, прическа на красной ковровой дорожке требует опыта стилиста; инструмент - не единственное, что нужно учитывать. Но Дайсон все равно это сделал.
В этом году Met Gala в мае стилисты использовали сушилки Dyson на Ким Кардашьян Уэст, Рианне, Карди Би, Кендалл Дженнер, Белле Хадид, Эван Рэйчел Вуд и Соланж Ноулз. На «Золотом глобусе» в январе их использовали на Эмме Стоун, Клэр Фой и Галь Гадот. После событий послушно разослали пресс-релизы.
Сушилка также превратилась в Instagram Леди Гага опубликовала о самой себе перед выступлением на Суперкубке 2017 года, хотя, похоже, это был естественный и непреднамеренный крик в адрес сушилки. Бренд не делится своими данными о продажах, но это, безусловно, повысило узнаваемость бренда.
В тот раз сушилка Dyson стала вирусной из-за курицы
Самая странная и самая восхитительная часть пути бренда к славе пришлась на май. Хелен Рознер , кулинарный корреспондент New Yorker, твитнул фотография, на которой она направляет сушилку Dyson на сырого цыпленка. Подпись гласила: «Счастливого снежного дня! Я использую невероятно дорогой фен, чтобы удалить всю влагу с курицы, чтобы кожа стала хрустящей».
Изображение стало вирусным, что побудило Рознера написать полный пост на практике, чтобы уточнить, что на самом деле она не использовала сушилку для приготовления курицы.
В качестве Грани тщательно задокументированный, последовал полный цикл новостей. Популярная пресса, пресса о продуктах питания и пресса о красоте освещали эту историю. И Дайсон любил внимание:
Создан, чтобы не перегревать ваши волосы ... или курицу
- Дайсон (@Dyson) 21 марта 2018 г.
Так стоит ли того фен Dyson?
Это вопрос, который задают все. По моему опыту, это действительно лучше и удобнее держать, чем любой другой фен, который я пробовала - и я много пробовала, потому что в течение нескольких лет моей работой редактора по красоте было пробовать их. (Раскрытие информации: бренд прислал мне один бесплатно, когда он был запущен два года назад.)
Если бы мой сломался, я бы абсолютно заплатил полную цену за еще один, и, действительно, я подумал о покупке белой версии, потому что она мне нравится больше, чем цвет фуксии, которая у меня есть. Но, как отмечает Рознер, как и в случае с любой покупкой, ценность и ценность являются субъективными.
Dyson делает то, что я хочу, - он быстрее и тише, чем любая другая сушилка, которую я использовал, что важно для меня, потому что я беспокоюсь о потере слуха - и, хотя это не было импульсивной покупкой, его цена не изменилась. не ставил меня в затруднительное положение. «Так что для меня это того стоило», - сказала она мне по электронной почте. Но для кого-то, у кого могут быть другие отношения со своим банковским счетом, это может быть не так. В жизни очень мало вещей, за которые стоит влезать в долги, и фен - даже отличный - к их числу не относится.
Люди по своей природе выносят суждения о вещах, которыми традиционно пользуется когорта женщин, особенно когда это воспринимается как что-то из тщеславия. Лиззи Плаугик указала на это в своей статье на Verge, и Рознер разъясняет это.
Меня неописуемо расстраивает то, что для человека считается несерьезным тратить несколько сотен долларов на то, чтобы иметь лучшую версию того, что он использует каждый божий день. У скольких людей есть сумочка за 500 долларов, которую они носили всего полдюжины раз, или камера за 800 долларов, которую выдают только раз в год на каникулах? она говорит. Даже сам пылесос Dyson считается желанным продуктом - то, чего люди жаждут! Они в восторге от этого! И это даже дороже, чем фен! Это несоответствие говорит о том, что мы фундаментально дискредитируем и обесцениваем эстетическую помощь женщин.
Сам Дайсон абсолютно непримирим по поводу цены. Однажды он сказал мне в интервью , Я не ограничиваю дизайн ценой. Я создаю то, что считаю хорошим продуктом, который прослужит долго. Конечно, это не очень коммерческий подход, потому что это стоит довольно дорого.
Покрытие сушилки золотом не влияет на ее работу; это просто позолота лилии (или в данном случае инструмент для волос). Тем не менее, для продукта, рост которого так сильно зависит от социальных сетей, это, безусловно, не повредит.
