Маркетологи размышляют о войне консолей Sega и Nintendo

До появления Sega Genesis «вы не играли в видеоигры, вы играли в Nintendo».

Nintendo / Super Smash Bros.

Эта история является частью группы историй, называемых Перекодировать

Раскрытие и объяснение того, как меняется наш цифровой мир - и меняет нас.





В начале 1990-х годов Nintendo была королем игрового мира с долей рынка консолей 95 процентов.

В те дни, как недавно напомнил Аль Нильсен на Comic-Con в Сан-Диего, вы не играли в видеоигры. Вы играли в Nintendo.

И он бы знал - он руководил глобальным маркетингом Sega в период с 1989 по 1993 год, помогая запустить Sega Genesis. Десятилетняя драматическая попытка Sega бросить вызов Nintendo, которая умерла из-за провала Sega Dreamcast в 1999 году, проложила путь для Sony и Microsoft, чтобы вступить в битву в 1994 и 2001 годах соответственно.



Нильсен был одним из участников дискуссии о первых днях битвы между Sega и Nintendo, которую модерировал парень, который буквально написал книга по теме , Блейк Харрис. Одна из крупных инициатив по запуску Genesis, по словам бывшего маркетолога Sega Тома Калински, заключалась в рекламе напрямую подросткам и студентам, а не родителям.

Еще одно ключевое решение: открыто высмеивать Nintendo в телевизионной рекламе.

https://www.youtube.com/watch?v=zlulSyBI2aY



Объявления, подобные приведенной выше, и Genesis делает то, чего не делает Nintendon использовал юмор, чтобы ударить лидера рынка, в отличие от Apple Я Mac рекламы или Sony вирусное видео издевательство над непопулярными (и быстро заброшенный ) ограничения на совместное использование игр на Xbox One.

По словам Калинске, японское руководство Sega сначала возненавидело эту идею, но маркетинг был настолько эффективным, что и по сей день блестящая, но полная чушь маркетинговая фраза «взрывная обработка» все еще в ходу среди геймеров определенного возраста. В соответствии со своими более острыми играми, Sega пошла прямо на яремную вену.

Нельзя сказать, что Nintendo была беззубой в бою. Член группы Перрин Каплан, бывший вице-президент по маркетингу и корпоративным вопросам в Nintendo, сказал, что компания была очень близка к запуску грязного маркетингового трюка по продвижению Donkey Kong Country для Super NES, прежде чем решила, что это будет пустой тратой еды.



«Мы планировали построить огромный самосвал с бананами, который собирались выбросить на вашу стоянку», - сказал Каплан участникам дискуссии из Sega.

Итак, один человек спросил во время панели, играли ли маркетологи в игры, которые они продвигали?



Мы все были игроками. «Мы ели собственный корм для собак», - сказал Нильсен. Мы [также] играли в игры Nintendo. Мы хотели знать, что нас ждет, и это было весело. Было не так весело, как Sega, но ...

Эта статья изначально появилась на Recode.net.