Популярный модный медиа-бренд Who What Wear запускает собственное приложение для покупок

Yesani Chida Chathu Chothetsa Mavuto

Большой скачок в содержании плюс коммерция.

Who What Wear Runway Show, февраль 2017 г. - Front Row

Соучредители Clique Media Group Кэтрин Пауэр (слева) и Хиллари Керр

Моника Шиппер / Getty Images для Who What Wear

Эта история является частью группы историй, называемых Перекодировать

Раскрытие и объяснение того, как меняется наш цифровой мир - и меняет нас.

Миллионы молодых женщин посещают Веб-сайт Who What Wear и страницы в социальных сетях каждый месяц, чтобы оставаться в курсе модных тенденций.

Теперь этот 10-летний медиабренд попытается упростить тем же читателям возможность покупать на своих телефонах одежду, рекомендованную Who What Wear.

В среду компания представляет собственное приложение для покупок на iOS - МАГАЗИН / Кто что носит - с тщательно отобранным ассортиментом товаров для продажи в таких розничных магазинах, как Bloomingdales, Barneys New York, Neiman Marcus и TopShop.

Представитель компании сообщил, что в этом участвуют и цифровые розничные торговцы, такие как Revolve и Reformation, которые впервые продали товары через приложение другой компании.

По данным comScore, около шести миллионов читателей из США ежемесячно посещают сайты материнской компании Who What Wear Clique Media Group. Компания заявляет, что Google Analytics показывает 14 миллионов посетителей в месяц, включая международный трафик и сеть влиятельных лиц в сфере моды и красоты, которым Clique Media продает рекламу.

Некоторые приходят просто почитать такие статьи, как «Французские девушки назвали это: эти 9 тенденций, которые вот-вот будут повсюду». Другие переходят по ссылке, чтобы купить товар, поскольку сайт связывает каждый продукт со страницей на сайте розничного партнера, где его можно приобрести.

Но по мере того, как все больше читателей посещают Who What Wear на своих телефонах - две трети их трафика поступают с мобильных устройств, - процент тех, кто совершил покупку после того, как нажали на него, снизился. Генеральный директор Кэтрин Пауэр винит несогласованный пользовательский опыт сотен розничных партнеров, на которые Who What Wear направляет трафик.

Поскольку наш сайт - это прежде всего контент, сказал Пауэр, мы подумали: «Почему бы нам не создать приложение для поклонников Who What Wear, которые больше заинтересованы в покупках, чтобы в первую очередь заняться коммерцией?»

Сегодня компания берет с розничных продавцов в среднем 12% комиссионных, когда один из ее читателей совершает покупку на партнерском сайте. Пауэр сказала, что, по ее мнению, со временем этот показатель может увеличиться, поскольку она ожидает, что новое приложение приведет к гораздо большему увеличению продаж.

В то время как клиенты могут совершать покупки прямо в приложении, партнерские розничные продавцы фактически выполняют и отправляют заказы. При запуске клиенты, у которых возникли проблемы, могут получить помощь от Who What Wear или от продавца; но в долгосрочной перспективе это выглядит как беспорядочная стратегия.

Чтобы найти компанию цифровой моды, которая хорошо сочетает в себе контент и коммерцию, вам нужно обратиться к Европе, где Net-a-Porter, теперь принадлежащая итальянской компании электронной коммерции Yoox, является образцом.

Венчурные стартапы, такие как Lyst, базирующаяся в Лондоне, и Spring, которая собрал крупный раунд на 65 миллионов долларов во главе с Fidelity , пришли к возможности построить торговый центр в приложении с разных сторон.

Who What Wear планирует рекламировать свое приложение на собственных ресурсах и в сети влиятельных лиц, а затем дополнять эти кампании более традиционной платной рекламой приложений. Увеличение количества загрузок - и, что более важно, повторного использования - сегодня является утомительной задачей в переполненном магазине приложений, поэтому Who What Wear потребует от существующих клиентов перейти к приложению, если оно будет иметь большой успех.

Материнская компания, поддерживаемая Greycroft Partners, зарабатывает деньги на своих сайтах, продавая спонсируемый контент и цифровую рекламу, а также предоставляя контент-услуги, как рекламное агентство, определенным брендам.

Что касается коммерции, Who What Wear продает свою собственную линию одежды в магазинах Target, а также будет продавать ее через приложение. По словам Пауэра, приложение может стать испытательной площадкой для новых продуктов, которые Who What Wear создает самостоятельно.

Пауэр сказал, что в 2017 году компания обеспечит продажи розничным торговцам-партнерам на сумму более 100 миллионов долларов за счет партнерских продаж и продаж в Target, хотя большая часть будет поступать от собственной линейки продуктов компании.


Эта статья изначально появилась на Recode.net.